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百e国际郑炜:大健为骗鸡蛋异地租房康如何触发消费升级

2019-07-10 15:54

【亿邦动力讯】7月10日消息,在2019亿邦社交电商大会上,百e国际CEO郑炜发表了题为《大健康如何在单客经济中触发消费升级?》的主题演讲。会中,他表示,信息流的时代即将降临,所有的服务、内容、产品将呈现数据化的内容,将推进营销往生活化、数据化转型。

据悉,2019亿邦社交电商大会定于2019年7月9-10日在上海举行。本届大会以“猛!”为主题,由亿邦动力主办,包括亿邦社交电商大会、社交电商供应链创新峰会、社交电商法律专场闭门会、用户运营与营销全渠道思享会等多场主题活动,将邀请国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表等出席。

百e国际郑炜:大健为骗鸡蛋异地租房康如何触发消费升级

百e国际CEO郑炜

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

大家早上好!我上午听了这么多大咖的分享,很有感触。百e国际从2015年到现在,一直坚持大健康垂直类目领域,因为我们坚信未来要朝着趋势走。团队成员问我说,今天的分享内容是什么,是不是要招商,是不是要进行更多的合作。但我更想分享未来的趋势以及寻找跟我们有更多共同价值观和共同愿景的人。

我们的第一家企业叫杭州悠可化妆品公司,仅去年双11一天营业额达到20个亿,今天进行分享的嘉宾,很多都是我们的合作伙伴,像雅诗兰黛。过去我们一直在美妆领域发展,从2014年开始我们逐渐步入社交电商,2015年进入大健康领域。为什么进入大健康领域,因为我们看到了一个趋势,从中国经济的发展中可以看到,老百姓收入在不断提升。在这个过程中,大家从追求生活的基础层面开始到追求生活品质的层面。

从2009年开始,我们进入美妆的中高端领域,包括雅诗兰黛、倩碧等。我们相信现在的品质不仅仅是上升到美丽层面,而应该是健康层面。所以我们进行又一次转型升级,进入社交电商轨道,进入大健康领域。

这时候,我们提出自己的想法,很多人喜欢用弯道超车的方法做一件事,但是我们更喜欢用换道超车的方法。什么是“换道超车”?无论是拼多多还是云集、环球捕手,以及这次马云先生将聚划算成为独立的部门运营,开始为聚划算站台的时候,大家闻到什么了吗?之前阿里巴巴、淘宝、天猫、小米崛起的时候,他们都是从单品类的垂直类目做起。早期淘宝是做服装,后来有了美妆以及一个又一个的品类。

我们到底是做个杂货店和其他平台竞争,还是做一个垂直的领域。为什么发达国家百分之七八十是垂直领域,百分之二三十是淘宝、天猫这样各种品类都有的平台?我们终于理解了,因为经济在不断发展,未来一定会是追求品牌、追求品质、追求文化的商业业态。所以,在这个过程中我们选择了健康垂直领域,我们不做杂货店,不想和任何平台做这样的商业竞争。我们真正想做的是能够整合所有人的资源,让大家共同发展的利益共同体联盟。

在这个过程中,我们看到商机到底是什么,为什么我们会成功。所谓的商机就是顺应趋势,就是社会有巨大的需求但很多人却还没有觉察到的一个趋势。我们发现,在现在的平台上,很多人讲的都是商业模式、平台优势、AI等等,很多人抓住了社会的需求。

我们看到,目前最大的需求是中国有这么多的慢病人群,中国BMI(身体质量指数)超过28%,超过2亿人。世界卫生组织把肥胖称之为病,肥胖是一种代谢综合症。糖尿病人口超过1.3亿,幽门螺旋杆菌感染率达到了40%到60%,可能很多人还不知道幽门螺旋杆菌是什么。为什么国家把健康从建国开始到现在第一次提上国家战略,因为我们要朝着趋势走,这个趋势有前景,但很多人不知道这个趋势。

1993年雅诗兰黛进入中国时,只有2个专柜。那时候雅诗兰黛让你做中国总代,你愿意吗?现在雅诗兰黛让你做中国总代,可能大家要抢破头。谁走在营销前端,谁走在技术的前端,尤其是在健康领域掌握了关键核心技术,谁就是未来的霸主。

在整个过程中,相信大家对品类非常了解,比如说脂老虎,一年时间可以做到独角兽。但今天我们在沉淀过程中,已经孵化了9个品牌,全部和健康相关。糖脂代谢、肿瘤预防、亲子智育、肌肤护理都是在发展中不断沉淀的内容,这些都和健康息息相关。

过去是营销的竞争,在商业竞争中,营销是第一壁垒。今天中国正在从制造型往服务型升级,中美贸易不仅仅是芯片,而是充斥在技术各个领域。服装没有技术吗?美妆没有技术吗?都需要技术,我们认为技术的竞争将成为未来二三十年最重要的竞争。因为服务的竞争背后就是技术的竞争,所以谁拥有这样的技术,谁能够解决这些问题,谁将拥有整个未来的市场。

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